眼鏡店Optical Easy在疫情期間創業,憑著靈活的O2O銷售模式,開業4個月就達到收支平衡。品牌賣的不單是產品,更是形象,除在疫下向醫護人員提供免費隱形眼鏡,更引入廢棄魚網及回收塑膠環保眼鏡框,吸引了不少顧客。在消費券帶動下,Optical Easy預料今年生意會提升3至4成。
「疫情期間學生都要上網課,又需要用很多電子產品,我就想看看做甚麼是對社會有裨益的。」Optical Easy創辦人陳益慧(Aggie)說,當時他的朋友做網上眼鏡店,二人順理成章就開設了O2O眼鏡店,客人可以在網上落單,到分店取貨,又或在舖面驗眼購買後,經速遞收貨等,服務較有彈性。
店舖於2021年開業,現時共有兩間分店,「第一間店是在銅鑼灣,當時有三個選擇:地舖、樓上舖、商場舖」,最後他們選了一間有大玻璃窗的樓上舖,「地舖租金很貴,我們只移上一層,租金即便宜了5成」,為了吸引街客眼球,他們將外牆粉飾一番,髹上品牌的招牌藍,「事實真的能招徠街客,我們現時的顧客比例是4成會員,3成街客,3成朋友介紹。」開業投資過百萬,首4個月就達到收支平衡。
推出醫護及企業優惠
因為拍檔本身是做網上眼鏡店,所以早就有過萬名會員的數據庫,開業之初,Optical Easy即推出開業優惠,自家品牌眼鏡框半價,鏡片8折,瞬即吸金數十萬,但好景不常,至第五個月開始出現赤字,但Aggie沒有心急想將錢賺回來,反而是想做好品牌形象,「我的家人是醫護人員,在疫情期間他們都要工作。」
為了不想醫護戴口罩時眼鏡現霧氣,她推出了醫護優惠,醫護人員不用消費都可以到Optical Easy免費驗眼並獲取兩盒隱形眼鏡,同時她還跟銀行、地產、酒店等界別推出企業優惠,眼鏡框免費,鏡片7折,在口耳相傳下,翌月生意額馬上回升1倍。
自家品牌提升利潤
Aggie外表嬌滴滴,做網購生意經常要執貨、包貨、搬貨,起初總有不習慣,還試過因敏感而呼吸困難,「開業初期人手不足,甚麼都要親力親為」,由3人起家,至現在已有10位同事,成長雖快,但亦得來不易,「我們很講求團隊合作,否則物流會出現問題」,客人如改單、更改預約時間,假如前線同事來不及看信息,就會出現錯漏,要客人等候,甚至是影響品牌形象,「現在我們優化了POS系統,所有清單一目了然,所有事情都更系統化。」
Optical Easy由開業伊始就發展了自家品牌眼鏡框,「自家品牌的好處是可以控制成本和品質,同時利潤也較好。」現時店內自家品牌及代理眼鏡框的營銷比例為6:4。因為品牌重視環保,故此亦引入廢棄魚網及回收塑膠環保眼鏡框等,「我們有回收隱形眼鏡膠殼,收集之後會交給回收公司循環再造,製造黑色垃圾膠袋,又或upcycle做成我們店內的展示桌等。」
料今年生意額升4成
說到通關,Aggie表示肯定會帶動生意,「我們荃灣店是街舖,很記得第一個客人就是澳門人」,去年派發消費券,Optical Easy在沒有任何硬件配合下,生意仍提升了2成,「今年我們已增設了不同的收款機,同時會推出消費券優惠,相信今年第二至第三季的生意額會比去年同期上升3至4成。」
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